فروش بيمه عمر آنلاين با شبکه بازاريابي چندسطحي | چالشها و روشها
فروش بيمه عمر آنلاين با شبکه بازاريابي چندسطحي باعث جذب مشتريان بيشتر ميشود. براي کسب اطلاعات بيشتر کليک کنيد.
فروش بيمه عمر آنلاين با شبکه بازاريابي چندسطحي | چالشها و روشها
بازاریابی چندسطحی؛ راهکاری برای افزایش فروش بیمه عمر آنلاین
صنعت بیمه صنعتی رقابتی است و بهلطف پیشرفت پلتفرمهای آنلاین و تکنیکهای بازاریابی دیجیتال، این رقابت افزایش یافته است. برای اینکه بتوانید در گردونه رقابت در این صنعت بمانید و بهعنوان یک شرکت بیمه، یک نمایندگی، یک پرزنتور یا ... در جذب مشتریان موفق باشید، باید موثرترین راهکارهای بازاریابی در این صنعت را بشناسید. بازاریابی چندسطحی یکی از این راهکارها است. ما در این مطلب از مجموعه بیمه گستران، روشها و چالشهای فروش بیمه عمر آنلاین با شبکه بازاریابی چندسطحی را بررسی کردهایم.
بازاریابی چندسطحی چیست؟
بازاریابی چندسطحی یکی از پدیدههای نوظهور دنیای بازاریابی است که در آن اولویت اول، نه محصول که جذب فروشندگان بیشتر است. در این روش، مشتریانی را مییابیم که خود میتوانند به عواملی برای فروش تبدیل شوند. البته این روش مزایا و نیز چالشهایی دارد که باید با آنها آشنا باشیم.
این روش بازاریابی در نقطه مقابل روش فروش مستقیم قرار دارد. در دهه 1980 در آمریکا تاکید بر روش بازاریابی مستقیم بود. به این شکل که واسطهها حذف میشدند و فروشندگان همان کارمندان شرکتها بودند. اما دهه 90 میلادی روش بازریابی چندسطحی توجه همه را به خود جلب کرد. زیرا از اساس با روش فروش مستقیم تفاوت داشت و در عین حال مزایای بسیاری داشت. انتقال از روش مستقیم به روش چندسطحی نیز کار دشواری نیست و کافی است تاکید از فروش محصول به جذب فروشندگان جدید منتقل شود. برای مثال شرکتهای Shaklee و A.L. Williams.. Amway توانستند روش فروش مستقیم را به روش بازاریابی چندسطحی تبدیل کنند.
روش بازاریابی چند سطحی امروزه در صنعت بیمه نیز کاربرد دارد و فروش بیمه عمر آنلاین با شبکه بازاریابی چندسطحی یکی از نمونههای آن است. در این روش روابط مالی باعث ایجاد روابط اجتماعی محکمی بین توزیعکنندگان میشود. برای مثال در طرح بیمه گستران، شما بعد از خرید بیمه عمر کارآفرین و ثبت آن در سامانه طرح بیمه گستران برای توسعه فرهنگ بیمه تلاش میکنید و در عین حال تمرکز بر این است که افرادی جذب شوند که خودشان نیز بتوانند به عواملی برای جذب افراد دیگر تبدیل شوند. نتیجه این فعالیتها نیز سودهای میلیونی است.
روشهای بازاریابی چندسطحی
بازاریابی چندسطحی دارای روشهای متعددی است و کسبوکارها متناسب با زمینه کسبوکار، نوع محصولات، نیازهای مشتریان، روشهای پاداشدهی و افزایش انگیزه توزیعکنندگان میتوانند یکی از این روشها را انتخاب کنند. برای مثال میتوان این روشها را بر اساس انواع طرحهای درآمدی نیز دستهبندی کرد. مثلا طرحهای درآمدی بر اساس میزان فروش، طرحهای درآمدی که پاداش را به حجم خرید مربوط میکنند، طرحهای درآمدی ناشی از توسعه سازمان فروش و حتی تلاش برای تکمیل گروههای دیگر و ... . این روشها ممکن است ترکیبی نیز باشند.
از سوی دیگر برای بازاریابی چندسطحی میتوان از این روشها نیز استفاده کرد:
- حضور در بازارهای محلی
- حضور در رویدادهای آنلاین
- بازاریابی در شبکههای اجتماعی
- بازاریابی با استفاده از روش تبلیغات دهان به دهان
- اینفلوئنسر مارکتینگ
- بازاریابی ویروسی
- حضور در مهمانی
- دیدارهای آنلاین در پلتفرمهای چت آنلاین ویدئویی
شناسایی بازار هدف؛ قدم اول در بازاریابی چندسطحی
همانطور که گفتیم در روش بازاریابی چندسطحی، تمرکز بهجای محصول بر مشتریانی است که میتوانند به عواملی فروش تبدیل شوند. بنابراین شناخت بازار هدف در صنعت بیمه عمر و ایجاد شبکههای فروش در اولویت قرار دارد. این یعنی از یک سو شما باید با مشتریان احتمالی بیمههای عمر آشنا باشید و روشهای تبلیغ صحیح این بیمه را به آنها بدانید و از سوی دیگر باید پتانسیل تبدیل شدن این افراد به عوامل فروش را شناسایی کنید.
برخی از گروههایی که مشتریان بیمههای عمر هستند عبارتند از:
- سرپرستان خانوار که سرمایهگذاری بلندمدت ندارند
- افرادی که نگران آینده فرزندان خود هستند
- افرادی که دارای بیماریهای مزمن هستند
- افرادی که نگران بدهیهای بانکی در آینده هستند
- زوجهایی که میخواهند از همین ابتدا برای آینده خود و فرزندان خود برنامهریزی کنند
- افرادی که به فکر روشهای تامین مالی برای آینده هستند
- افرادی که نگران ازکارافتادگی در آینده هستند
تحلیل SWOT برای فروش بیمه عمر آنلاین با شبکه بازاریابی چندسطحی
موفقیت در فروش بیمه عمر آنلاین با شبکه بازاریابی چندسطحی فقط به شناسایی روش وابسته نیست. بلکه شما همچنین میتوانید از تکنیکهای اثبات شده و مفید تجزیه و تحلیل بازار و کسبوکار استفاده کنید. یکی از این روشها تحلیل SWOT است که بر بررسی چهار مساله یعنی شناخت نقاط قوت، شناخت نقاط ضعف، شناخت فرصتها و شناخت تهدیدها تمرکز دارد.
این چهار ویژگی را در این روش تحلیل بررسی میکنیم:
- نقاط قوت: این نقاط ممکن است از جمله این موارد باشند: یک لیست ایمیل قوی، حضور قوی در شبکههای اجتماعی، مهارت ارتباط موثر، فن بیان قوی، تخصص خاص، سرمایه اولیه مناسب و ...
- نقاط ضعف: شامل عواملی هستند که شما را از دستیابی به هدفتان بازمیدارند مانند: ضعف در تولید محتوا، ضعف در ارتباطات، عدم آشنایی با روشهای دیجیتال مارکتینگ، بودجه بازاریابی ناکافی، عدم آشنایی کافی با محصول (بیمه عمر) و مزایای آن، کمبود زمان و ...
- فرصتها: فرصتها ممکن است شامل تمام چیزهایی باشند که هنوز از آنها استفاده نکردهاید و امکان موفقیت شما را افزایش میدهند، مانند: بازاریابی ایمیلی، شبکههای اجتماعی، برندینگ شخصی، تولید پادکست، تولید موشنگرافیک برای بازاریابی و ...
- تهدیدها: همان عواملی که میتوانند شانس دستیابی به اهدافتان را کاهش دهند مانند: شرایط بازار و صنعت مورد نظر، عدم توازن به بین گروهها، پیشرفت رقبا، اتکای بیش از اندازه به یکی از کانالهای بازاریابی و ...
چالشهای بازاریابی چندسطحی و راه حل این چالشها
آغاز کردن فروش بیمه عمر آنلاین با شبکه بازاریابی چندسطحی همیشه با تردیدهایی همراه است. علاوهبراین ممکن است نظرات متفاوتی را از سوی افراد خانواده یا دوستان دریافت کنید. برای رفع این تردیدها کافی است ابتدا به اندازه کافی در مورد این روش تحقیق کنید و دلایل موفقیت نمونههای موفق را شناسایی کنید. شما همچنین میتوانید مهارتهای مورد نیاز برای این روش بازاریابی را شناسایی کنید و آنها را بهترین روشها در خود ارتقا دهید.
بازاریابی چندسطحی روشی فریبنده است و ممکن است به شرکتهای ارائه دهنده طرحهای آنها اعتماد نداشته باشید. اگر میخواهید اعتبار این شرکتها را بررسی کنید، بهترین روش بررسی خود محصول و نیز اعتبار شرکت و میزان مشتریان (توزیعکنندگان) آن است. بنابراین اگر محصولی که قرار است آن را تبلیغ کنید، قابل اعتماد و مفید برای مشتریان است، میتوانید به شرکت نیز اعتماد کنید.
بسیاری از مشتریان روش بازاریابی چندسطحی به این روش نگاه خوبی ندارند. برای رفع تصورات نادرست کافی است با گفتن حقایق، تمامی موضوع را برای آنها شفافسازی کنید. یادتان باشد، در این مرحله بسیار اهمیت دارد که تمام حقیقت را به آنها بگویید زیرا اگر آنها بعد از مدتی با برخی از مسائل مانند چالشها آشنا شوند، اعتماد و انگیزه خود را به کلی از دست میدهند.
شنیدن پاسخ "نه" برای تمامی بازاریابان، امری عادی است و این مورد در بازاریابی چندسطحی افزایش مییابد. زیرا شما هم میخواهید محصول را به آنها بفروشید و هم با پیشنهاد روشی برای کسب درآمد میخواهید آنها را به عوامل فروش تبدیل کنید. بنابراین از یک سو باید بیاموزید چگونه با "نه" شنیدن، انگیزه خود را برای کار از دست ندهید و از سوی دیگر با هر بار شنیدن جواب منفی سعی کنید دلایل آن را درک کنید تا بتوانید درصد تبدیل "نه" را به "بله" در آینده افزایش دهید.
پویایی سازمان فروش را فراموش نکنید
توجه به پویایی سازمانی یکی از شروط موفقیت فروش بیمه عمر آنلاین با شبکه بازاریابی چندسطحی است. برای مثال ممکن است شما عناصر فراوانی را بهعنوان اعضا در تیمهای سطوح پایینتر جذب کرده باشید اما بعد از مدتی متوجه شوید که آنها فعالیت چندانی ندارند و سود مناسبی را برای خود و شما ایجاد نمیکنند. البته همیشه انگیزه فعالیت بین این افراد مختلف است.
بههرحال برای رفع این مشکل باید تلاش کنید از ابتدا افرادی را جذب کنید که هم انگیزه کافی را دارند و هم از مهارتهای مورد نیاز برای این کار برخوردار هستند. از سوی دیگر شما میتوانید با برگزاری جلساتی، انگیزه این افراد را افزایش دهید و راهکارهای موفقیت مانند تکنیکهای بازاریابی، ارتقاء کیفیت خدمات و روشهای حفظ مشتریان و جذب آنها را با این افراد در میان بگذارید. علاوهبراین جلسات شما باید بهطور مداوم از طرق تماس تلفنی و روشهای چت آنلاین با اعضای تیمها و سطح مختلف در ارتباط باشید، مشکلات آنها را بشنوید و راهکارها را به آنها بگویید.
فروش بیمه عمر آنلاین به روش چندسطحی در طرح بیمه گستران
نوع محصول یکی دیگر از عواملی است که میتواند موفقیت در روش بازاریابی چندسطحی را افزایش دهد. خوشبختانه در طرح بیمه گستران، محصول مورد نظر، بیمه عمر است که یکی از بهترین انواع بیمه و محبوبترین انواع بیمه در سراسر دنیا است. برای موفقیت کافی است با تمامی پوششها، مزایا و طرحهای این بیمه آشنا شوید تا بتوانید بهخوبی آن را برای مشتریان خود شرح دهید. برای شروع کار در طرح بیمه گستران نیز کافی است یک بیمه عمر کارآفرین را خریداری کنید، آن را در سامانه طرح بیمه گستران ثبت کنید و سپس مطابق با اصول این طرح، مراحل را دنبال کنید. به این ترتیب در کنار برخورداری از مزایای بیمه عمر، درآمدی پایدار کسب میکنید و پورسانتهایی بینظیر نیز دریافت خواهید کرد.
ارسال دیدگاه